دسته‌بندی نشده

معرفی مقاله در حوزه ی مهارت های مدیریتی لازم برای مذاکره در زمان انتقاد

بررسی اجمالی:

در مذاکرات بین المللی ، اهمیت مهارت های مذاکره برای رسیدن به نتیجه مطلوب برای انتقاد ، دو چندان می شود. یکی از موضوعات مهم هنگام انعقاد قرارداد تجاری ، توانایی مذاکره است. با این حال ، تأثیر و اهمیت مذاکرات محدود به انتقاد یا تهدید بین المللی نیست. مهارت های مذاکره برای مدیران مشاغل بسیار مهم است زیرا این مهارت ها ، که با تمرین گسترده به دست می آیند ، به توسعه تفکر انتقادی و مهارت های ارتباطی موثر کمک می کنند. این مقاله مواردی مانند معنای مذاکره ، اصطلاحات اختلاف نظر و عدم توافق و استراتژی ها و تاکتیک های عملی را بررسی می کند. مهمترین سوالی که در مقاله بعدی به آن پرداخته خواهد شد این است که برای انجام یک روند موثر مذاکره به چه مهارتهایی نیاز است.

Abstract

Leadership skills required for negotiation in time of crisis, to reach a successful conclusion, are particularly critical in international conflicts. Negotiation skills are important to achieve agreements in business. Yet the importance effective negotiation is not limited to international treaties or crises. The ability to negotiate is valuable to business managers because the skills developed through practicing negotiation skills develop critical thinking aptitudes and effective communication skills (McClendon, 2009). This article deals with definition of negotiation, conflict situation, strategies and tactics (Ertel, 1999). The most important question is what skills are required to lead the process of effective negotiations. © 2015 The Authors. Published by Elsevier Ltd. Peer-review under responsibility of the Scientific Committee of ERD 2015.

Keywords: Global Leadership; Leadership Skills; Conflict; Negotiation

نوشته های مشابه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا